Vuoi essere un revenue manager in grado di gestire le sfide del mercato presente e futuro?

Questo corso ti aiuta a migliorare le tue modalità di applicazione del revenue management. Conoscerai le strategie per la commercializzazione, imparerai a pianificare le azioni e a coordinarti con il reparto sales e marketing.

Scoprirai che il revenue management non è solo la gestione dinamica delle tariffe e la vendita sui canali online, ma molto di più.

Obiettivo del corso

Identificare gli strumenti e le modalità operative per la corretta applicazione della disciplina del revenue management.

A chi si rivolge il corso

Il corso si rivolge a proprietari alberghieri, hotel manager, direttori commerciali, revenue manager, receptionist e night auditor, host e property manager.

Contenuti del corso

• cos'è e cosa non è il revenue management

• definire una strategia di revenue management

• approfondire gli strumenti fondamentali per applicare le strategie di revenue management

• segmentare il mercato in modo strategico

• identificare e analizzare il competitive set

• il forecast

• il benchmark

• il budget

• il coordinamento con i reparti sales e marketing

Docente del corso

Professore presso l’Università di Roma Tor Vergata dove insegna “Revenue Management” in lingua inglese nel corso magistrale “Tourism Strategy, Cultural Heritage and Made in Italy”, Riccardo Cocco è un esperto di Revenue & Profit Management, un Hotel Manager e un consulente. Collabora con importanti compagnie alberghiere nazionali e internazionali, tra le quali DistinctiveOne hotels & resorts, Alpitour World Hotels & Resorts (VOIhotels), Radisson Blu Hotels & Resorts, The Charming Hotels of the World, Starwood Hotels & Resorts. Nel 2009 è stato direttore per le 14 strutture utilizzate come alberghi per il summit G20 a L'Aquila, all'interno della base militare di Coppito, gestendo l'ospitalità per oltre 32 nazioni ospiti. È co-founder di FORMAT - ospitalità d’autore e insieme alla moglie Francesca ha creato il brand Sweet Collection, il riferimento del mondo dello short rental.